활명수 80억 병에 담긴 경영의 지혜!
한국 마케팅 112년 역사를 새로 쓴 초장수 기업의 성장엔진, 활명수 탄생과 성공 스토리

한 세기 전에 만들어진 제품 중에서 지금도 팔리는 것이 세상에 몇이나 될까? 활명수는 대한민국이 일본에 국권을 위협받던 1897년에 나온 이래 아직까지도 성장기를 구가하는 보기 드문 제품이다. 지금까지 판매된 활명수는 무려 80억 병에 이르며 이는 길이로 지구를 24바퀴나 돌 수 있는 수량이다. 활명수는 출시 후 112년 동안 우리 사회의 변화와 함께 갖은 풍파를 겪으면서 우리의 건강을 지켜온 국민 소화제인 것이다.

활명수는 일제 강점기에는 일본 침략자들에게 수난을 당했고 6ㆍ25를 겪으면서는 회사가 존폐의 고비를 넘었으며 수많은 경쟁자의 공격과 외환위기의 어려움까지 감내해냈다. 활명수는 슬기로운 경영전략으로 어려운 시기마다 그 위기를 극복해나갔다. 이 책에서는 경영학자인 저자, 예종석 박사가 짧은 자본주의의 역사를 가진 이 나라에서 초창기 창업 성공 신화인 활명수의 탄생과 성공 스토리를 조명하고, 한 세기를 뛰어넘는 지속가능 경영의 비밀을 밝혀낸다. 

한약처럼 달여 먹지 않아도 되고 휴대하기 쉽다는 편리함과 신속한 효력이라는 소비자 지향적인 특성에서는 ''최고의 품질을 가진 창의적인 제품을 만들어라''를, ''부채표''로 확실하게 차별화되는 브랜드 마크를 활용해야 한다는 것을, 다양한 마케팅 전략을 펼쳐 브랜드 로열티를 강화한 점에서는 ''피트 제품에는 좋은 브랜드 네임과 브랜드 마크가 필요하다''는 것을 배울 수 있다. 국내 최초의 신약, 국내 최초의 상표 등록, 국내 최초의 생산직 전 사원 월급제 실시, 100년 전부터 시작한 사회공헌 활동 등에서는 ''미래를 향해 끊임없이 진화하라''는 경영의 지혜를 배울 수 있다. 

▶Key Point!
의약품을 통한 대중구제를 결심해 활명수를 개발하고 동화약방을 창업한 노천 민병호, 쓰러져가는 동화약방을 인수해 다시 일으켜 세운 사회운동가 보당 윤창식, 보당의 뒤를 이어 성장의 기반을 닦은 그의 아들 가송 윤광렬 등 활명수의 역사에 얽혀 있는 여러 주인공의 이야기 속에 오늘날의 기업인과 경영학도들에게 교훈이 되는 사례가 숨어 있다. 그들의 훌륭한 인품과 의로운 기업가 정신, 그리고 그들이 보여준 경영전략가로서의 뛰어난 자질이 오늘날의 기업가뿐만 아니라 창업을 꿈꾸는 젊은이에게도 지침이 되어 줄 것이다. 

☞1897년에 세상에 나온 활명수. 그와 관련된 오래된 사진들이 본문 곳곳에 실려 있어 112년이라는 기나긴 역사를 생생하게 되짚어볼 기회를 제공한다. 또한, 각 장의 끝에 실린 ''활명수 경영레슨'' 코너는 관련 경영 전략을 꼼꼼하게 짚어주어 각 사례에 맞는 경영 이론을 바로바로 습득할 수 있도록 돕는다.

머리말_ 활명수 80억 병에 담긴 경영의 지혜

1장 궁중 비방에서 베스트셀러가 되기까지
무엇이 히트 제품을 만드는가 / 일석다조를 노린 활명수의 초기 고가 전략 / 영원한 동반자, 중간상인을 섬겨라 / 시대를 앞서 가는 활명수의 다양한 촉진 전략 / 시대 특수성을 고려한 사업의 다각화 / 100년 전부터 시작한 사회공헌 활동
*활명수 경영레슨1

2장 현명한 경영자가 기업의 ‘활명수’다
동화약방을 연통부의 거점으로 활용하다 / 경영난의 타개책, 주식회사 전환 / 선장의 순국으로 휘청거리는 동화약방 / 침몰하는 동화약방의 절체절명의 위기 / 장고 끝에 체결된 조선 최초의 M&A / 윤창식, 민중의 활명수를 살리다
*활명수 경영레슨2

3장 시대를 앞서는 경영은 파격과 함께 온다
정확한 인재 영입이 중요한 이유 / 조직을 재정비하려면 먼저 사규를 갖춰라 / 척박할수록 블루오션을 개척하라 / 국내 브랜드의 첫번째 해외 진출 / 필요하다면 파격인사도 불사하라 / 해외 진출의 성공 열쇠는 현지화 전략
*활명수 경영레슨3

4장 숱한 담금질이 강력한 브랜드를 만든다
혼란한 시국에도 망하지 않는 방법 / 나라가 살아야 기업이 산다 / 3년의 공백을 딛고 다시 활명수에 도전하다 / 가장 먼저 생산부터 정상화하라 / ''역전의 명수'' 활명수, 아류 제품을 제압하다 / 수요가 있다면 어떤 상황에서도 멈추지 않는다
*활명수 경영레슨4

5장 변화를 두려워하지 않는 꼿꼿한 소신 경영
이윤 재투자로 외국 자본을 거부하다 / 질적 경쟁을 위한 노력, 대한약사회 창립 / 비전을 담아 ''동화약품공업주식회사''로 거듭나다 / 철학과 소신의 CEO 윤창식이 남긴 것
*활명수 경영레슨5

6장 새로운 싸움에서는 지난 판을 잊어라
진취적인 2세 경영 시대가 열리다 / 나를 알고 적을 아는 기술제휴 / 트렌드의 산물 ''까스활명수'' 탄생 / 젊은 패기로 독자적 판매망 시대를 열다 / 소비자를 감동시킨 활명수의 쾌거 / 변화된 세상에 맞춰 리노베이션하라 / 앞서 가는 동화만의 라디오 광고 / 속 시원한 광고, 그게 바로 활명수! / 소비자의 불안, 언제 어디서나 원천봉쇄하라 / 제품에서 포장, 유통에 이르는 완벽한 핫라인
*활명수 경영레슨6

7장 회사와 같은 꿈을 꾸는 종업원은 고속성장의 동력
젊은 임원들로 수혈한 격변의 70년대 / 비전을 공유해야 효율성이 극대화된다 / 병을 고쳐 생명을 살리는 활명수의 사회공헌 / 영업 조직의 혁신, 담당임원제 / 오너와 전문경영인의 분리가 효율성을 낳는다 / 노사화합의 다리가 되는 우리사주조합 / 국내 최초의 생산직 전 사원 월급제 / 한 시대를 앞서 가는 PM 제도 도입 / 생산 실적 100억 원 달성의 쾌거를 이룬 활명수 / 적극적인 광고로 소비자를 잡아라 / 활명수의 전통성을 광고에 담아라
*활명수 경영레슨7

8장 변화를 예견하는 자의 위기는 기회다
영업사원 1인당 매출액 1위의 뒷심, 주인의식 / 규제 많은 제약 분야에서는 영업력이 최선의 정책 / 좋은 제품에 걸맞은 따뜻한 광고 콘셉트 / 30년간 성장세를 이어온 활명수 수출 / 11년의 노력으로 맺은 결실, KGMP / 제약산업 최우량 기업으로 우뚝 서다 / 신제품 개발이 기업의 미래다 / 정직과 성실의 대가, ''약의 상'' 수상 / 동화의 역사가 깃든 훈장 수훈 / 뜻깊은 결실, 서울 연통부 기념비 준공 / 좋은 제품은 오래 사랑받는다 / 세대를 이어 동화의 정신을 계승하다 / 업계의 변화를 읽어야 진화한다 / 다국적 제약기업의 융단폭격 / 경기 침체와 맞물린 일반 의약품 성장률 하락 / 역사적인 창립 100주년과 IMF / 혹독한 시련으로 환골탈태하다 / 개방화가 달갑지 않은 이유 / 외환위기와 의약분업이 낳은 저성장 시대 / 위축된 제약산업, 길 위에서 헤매다 / 어려울수록 힘이 되는 효자 상품
*활명수 경영레슨8

9장 진화하는 장수 제품의 변신, 무엇을 상상하든 그 이상이어라
장수 제품군의 혁명적인 리모델링 / 끊임없이 진화하는 장수 제품, 코카콜라 / 제품이 아닌 브랜드 이미지를 팔아라
*활명수 경영레슨9

10장 역사 속 리더에게 활명수의 길을 묻다 
기업보다 조국을 사랑한 활명수의 아버지, 민강 / 동화의 기업문화를 확립한 윤창식 / 진정한 리더 윤창식을 재평가하다
*활명수 경영레슨10