머리말_ 활명수 80억 병에 담긴 경영의 지혜
1장 궁중 비방에서 베스트셀러가 되기까지
무엇이 히트 제품을 만드는가 / 일석다조를 노린 활명수의 초기 고가 전략 / 영원한 동반자, 중간상인을 섬겨라 / 시대를 앞서 가는 활명수의 다양한 촉진 전략 / 시대 특수성을 고려한 사업의 다각화 / 100년 전부터 시작한 사회공헌 활동
*활명수 경영레슨1
2장 현명한 경영자가 기업의 ‘활명수’다
동화약방을 연통부의 거점으로 활용하다 / 경영난의 타개책, 주식회사 전환 / 선장의 순국으로 휘청거리는 동화약방 / 침몰하는 동화약방의 절체절명의 위기 / 장고 끝에 체결된 조선 최초의 M&A / 윤창식, 민중의 활명수를 살리다
*활명수 경영레슨2
3장 시대를 앞서는 경영은 파격과 함께 온다
정확한 인재 영입이 중요한 이유 / 조직을 재정비하려면 먼저 사규를 갖춰라 / 척박할수록 블루오션을 개척하라 / 국내 브랜드의 첫번째 해외 진출 / 필요하다면 파격인사도 불사하라 / 해외 진출의 성공 열쇠는 현지화 전략
*활명수 경영레슨3
4장 숱한 담금질이 강력한 브랜드를 만든다
혼란한 시국에도 망하지 않는 방법 / 나라가 살아야 기업이 산다 / 3년의 공백을 딛고 다시 활명수에 도전하다 / 가장 먼저 생산부터 정상화하라 / ''역전의 명수'' 활명수, 아류 제품을 제압하다 / 수요가 있다면 어떤 상황에서도 멈추지 않는다
*활명수 경영레슨4
5장 변화를 두려워하지 않는 꼿꼿한 소신 경영
이윤 재투자로 외국 자본을 거부하다 / 질적 경쟁을 위한 노력, 대한약사회 창립 / 비전을 담아 ''동화약품공업주식회사''로 거듭나다 / 철학과 소신의 CEO 윤창식이 남긴 것
*활명수 경영레슨5
6장 새로운 싸움에서는 지난 판을 잊어라
진취적인 2세 경영 시대가 열리다 / 나를 알고 적을 아는 기술제휴 / 트렌드의 산물 ''까스활명수'' 탄생 / 젊은 패기로 독자적 판매망 시대를 열다 / 소비자를 감동시킨 활명수의 쾌거 / 변화된 세상에 맞춰 리노베이션하라 / 앞서 가는 동화만의 라디오 광고 / 속 시원한 광고, 그게 바로 활명수! / 소비자의 불안, 언제 어디서나 원천봉쇄하라 / 제품에서 포장, 유통에 이르는 완벽한 핫라인
*활명수 경영레슨6
7장 회사와 같은 꿈을 꾸는 종업원은 고속성장의 동력
젊은 임원들로 수혈한 격변의 70년대 / 비전을 공유해야 효율성이 극대화된다 / 병을 고쳐 생명을 살리는 활명수의 사회공헌 / 영업 조직의 혁신, 담당임원제 / 오너와 전문경영인의 분리가 효율성을 낳는다 / 노사화합의 다리가 되는 우리사주조합 / 국내 최초의 생산직 전 사원 월급제 / 한 시대를 앞서 가는 PM 제도 도입 / 생산 실적 100억 원 달성의 쾌거를 이룬 활명수 / 적극적인 광고로 소비자를 잡아라 / 활명수의 전통성을 광고에 담아라
*활명수 경영레슨7
8장 변화를 예견하는 자의 위기는 기회다
영업사원 1인당 매출액 1위의 뒷심, 주인의식 / 규제 많은 제약 분야에서는 영업력이 최선의 정책 / 좋은 제품에 걸맞은 따뜻한 광고 콘셉트 / 30년간 성장세를 이어온 활명수 수출 / 11년의 노력으로 맺은 결실, KGMP / 제약산업 최우량 기업으로 우뚝 서다 / 신제품 개발이 기업의 미래다 / 정직과 성실의 대가, ''약의 상'' 수상 / 동화의 역사가 깃든 훈장 수훈 / 뜻깊은 결실, 서울 연통부 기념비 준공 / 좋은 제품은 오래 사랑받는다 / 세대를 이어 동화의 정신을 계승하다 / 업계의 변화를 읽어야 진화한다 / 다국적 제약기업의 융단폭격 / 경기 침체와 맞물린 일반 의약품 성장률 하락 / 역사적인 창립 100주년과 IMF / 혹독한 시련으로 환골탈태하다 / 개방화가 달갑지 않은 이유 / 외환위기와 의약분업이 낳은 저성장 시대 / 위축된 제약산업, 길 위에서 헤매다 / 어려울수록 힘이 되는 효자 상품
*활명수 경영레슨8
9장 진화하는 장수 제품의 변신, 무엇을 상상하든 그 이상이어라
장수 제품군의 혁명적인 리모델링 / 끊임없이 진화하는 장수 제품, 코카콜라 / 제품이 아닌 브랜드 이미지를 팔아라
*활명수 경영레슨9
10장 역사 속 리더에게 활명수의 길을 묻다
기업보다 조국을 사랑한 활명수의 아버지, 민강 / 동화의 기업문화를 확립한 윤창식 / 진정한 리더 윤창식을 재평가하다
*활명수 경영레슨10
1장 궁중 비방에서 베스트셀러가 되기까지
무엇이 히트 제품을 만드는가 / 일석다조를 노린 활명수의 초기 고가 전략 / 영원한 동반자, 중간상인을 섬겨라 / 시대를 앞서 가는 활명수의 다양한 촉진 전략 / 시대 특수성을 고려한 사업의 다각화 / 100년 전부터 시작한 사회공헌 활동
*활명수 경영레슨1
2장 현명한 경영자가 기업의 ‘활명수’다
동화약방을 연통부의 거점으로 활용하다 / 경영난의 타개책, 주식회사 전환 / 선장의 순국으로 휘청거리는 동화약방 / 침몰하는 동화약방의 절체절명의 위기 / 장고 끝에 체결된 조선 최초의 M&A / 윤창식, 민중의 활명수를 살리다
*활명수 경영레슨2
3장 시대를 앞서는 경영은 파격과 함께 온다
정확한 인재 영입이 중요한 이유 / 조직을 재정비하려면 먼저 사규를 갖춰라 / 척박할수록 블루오션을 개척하라 / 국내 브랜드의 첫번째 해외 진출 / 필요하다면 파격인사도 불사하라 / 해외 진출의 성공 열쇠는 현지화 전략
*활명수 경영레슨3
4장 숱한 담금질이 강력한 브랜드를 만든다
혼란한 시국에도 망하지 않는 방법 / 나라가 살아야 기업이 산다 / 3년의 공백을 딛고 다시 활명수에 도전하다 / 가장 먼저 생산부터 정상화하라 / ''역전의 명수'' 활명수, 아류 제품을 제압하다 / 수요가 있다면 어떤 상황에서도 멈추지 않는다
*활명수 경영레슨4
5장 변화를 두려워하지 않는 꼿꼿한 소신 경영
이윤 재투자로 외국 자본을 거부하다 / 질적 경쟁을 위한 노력, 대한약사회 창립 / 비전을 담아 ''동화약품공업주식회사''로 거듭나다 / 철학과 소신의 CEO 윤창식이 남긴 것
*활명수 경영레슨5
6장 새로운 싸움에서는 지난 판을 잊어라
진취적인 2세 경영 시대가 열리다 / 나를 알고 적을 아는 기술제휴 / 트렌드의 산물 ''까스활명수'' 탄생 / 젊은 패기로 독자적 판매망 시대를 열다 / 소비자를 감동시킨 활명수의 쾌거 / 변화된 세상에 맞춰 리노베이션하라 / 앞서 가는 동화만의 라디오 광고 / 속 시원한 광고, 그게 바로 활명수! / 소비자의 불안, 언제 어디서나 원천봉쇄하라 / 제품에서 포장, 유통에 이르는 완벽한 핫라인
*활명수 경영레슨6
7장 회사와 같은 꿈을 꾸는 종업원은 고속성장의 동력
젊은 임원들로 수혈한 격변의 70년대 / 비전을 공유해야 효율성이 극대화된다 / 병을 고쳐 생명을 살리는 활명수의 사회공헌 / 영업 조직의 혁신, 담당임원제 / 오너와 전문경영인의 분리가 효율성을 낳는다 / 노사화합의 다리가 되는 우리사주조합 / 국내 최초의 생산직 전 사원 월급제 / 한 시대를 앞서 가는 PM 제도 도입 / 생산 실적 100억 원 달성의 쾌거를 이룬 활명수 / 적극적인 광고로 소비자를 잡아라 / 활명수의 전통성을 광고에 담아라
*활명수 경영레슨7
8장 변화를 예견하는 자의 위기는 기회다
영업사원 1인당 매출액 1위의 뒷심, 주인의식 / 규제 많은 제약 분야에서는 영업력이 최선의 정책 / 좋은 제품에 걸맞은 따뜻한 광고 콘셉트 / 30년간 성장세를 이어온 활명수 수출 / 11년의 노력으로 맺은 결실, KGMP / 제약산업 최우량 기업으로 우뚝 서다 / 신제품 개발이 기업의 미래다 / 정직과 성실의 대가, ''약의 상'' 수상 / 동화의 역사가 깃든 훈장 수훈 / 뜻깊은 결실, 서울 연통부 기념비 준공 / 좋은 제품은 오래 사랑받는다 / 세대를 이어 동화의 정신을 계승하다 / 업계의 변화를 읽어야 진화한다 / 다국적 제약기업의 융단폭격 / 경기 침체와 맞물린 일반 의약품 성장률 하락 / 역사적인 창립 100주년과 IMF / 혹독한 시련으로 환골탈태하다 / 개방화가 달갑지 않은 이유 / 외환위기와 의약분업이 낳은 저성장 시대 / 위축된 제약산업, 길 위에서 헤매다 / 어려울수록 힘이 되는 효자 상품
*활명수 경영레슨8
9장 진화하는 장수 제품의 변신, 무엇을 상상하든 그 이상이어라
장수 제품군의 혁명적인 리모델링 / 끊임없이 진화하는 장수 제품, 코카콜라 / 제품이 아닌 브랜드 이미지를 팔아라
*활명수 경영레슨9
10장 역사 속 리더에게 활명수의 길을 묻다
기업보다 조국을 사랑한 활명수의 아버지, 민강 / 동화의 기업문화를 확립한 윤창식 / 진정한 리더 윤창식을 재평가하다
*활명수 경영레슨10