여자들을 사로잡는 비즈니스 전략은 따로 있다!
여성들의 소비 심리를 본격 분석한『왜 그녀는 저런 물건을 돈 주고 살까?(원제: Why She Buys)』. 여성 비즈니스 전문가이자 전략 컨설턴트로 활동하고 있는 저자 브리짓 브레넌이 남녀의 심리 차이를 비즈니스에 효과적으로 활용하는 법을 설명한다. 그는 이 책에서 제품 전략, 생산, 마케팅, 세일즈, 고객 서비스 등의 영역에서 젠더 차이가 어떻게 비즈니스에 영향을 미치는지를 과학적, 사회학적으로 밝히고 있다. 전 세계 최대 소비자로 등극한 여성들을 공략하기 위해 남자들이 알아야 할 여성의 심리, 언어, 행동 등을 분석해 성공적인 비즈니스를 위한 발판을 마련해준다.
☞ 북소믈리에 한마디!
저자의 조사에 따르면, CEO를 비롯해 제품을 마케팅하고 판매하는 사람들은 대부분이 남성이이지만 소비의 80%는 여성이 결정한다. 그러나 많은 경영자들은 제품과 마케팅의 초점을 여성에게 두면서도 여성과 남성의 세계관이 동일하다는 생각에서 벗어나지 못하고 있다. 저자는 이점에 착안하여 여심을 공략하는 구체적인 방법과 아이디어를 아낌없이 알려준다. 부록으로 실은 ‘여성을 이해하기 위한 남성용 백과사전’ 역시 이러한 노력의 일환으로, 남성이 여성의 언어를 해석하는 법을 재치 있게 설명하고 있다.
여성들의 소비 심리를 본격 분석한『왜 그녀는 저런 물건을 돈 주고 살까?(원제: Why She Buys)』. 여성 비즈니스 전문가이자 전략 컨설턴트로 활동하고 있는 저자 브리짓 브레넌이 남녀의 심리 차이를 비즈니스에 효과적으로 활용하는 법을 설명한다. 그는 이 책에서 제품 전략, 생산, 마케팅, 세일즈, 고객 서비스 등의 영역에서 젠더 차이가 어떻게 비즈니스에 영향을 미치는지를 과학적, 사회학적으로 밝히고 있다. 전 세계 최대 소비자로 등극한 여성들을 공략하기 위해 남자들이 알아야 할 여성의 심리, 언어, 행동 등을 분석해 성공적인 비즈니스를 위한 발판을 마련해준다.
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저자의 조사에 따르면, CEO를 비롯해 제품을 마케팅하고 판매하는 사람들은 대부분이 남성이이지만 소비의 80%는 여성이 결정한다. 그러나 많은 경영자들은 제품과 마케팅의 초점을 여성에게 두면서도 여성과 남성의 세계관이 동일하다는 생각에서 벗어나지 못하고 있다. 저자는 이점에 착안하여 여심을 공략하는 구체적인 방법과 아이디어를 아낌없이 알려준다. 부록으로 실은 ‘여성을 이해하기 위한 남성용 백과사전’ 역시 이러한 노력의 일환으로, 남성이 여성의 언어를 해석하는 법을 재치 있게 설명하고 있다.