오랫동안 비즈니스계의 황금률로 믿어왔던 80/20의 법칙을 뒤집는 ''롱테일 법칙''의 반란!

몇 개의 히트 상품이 매출액의 80%를 만들어낸다는 파레토의 법칙. 그러나 인터넷 등 디지털 기술혁명으로 경제 패러다임이 급격하게 변하면서 이 원칙은 무너졌다. 소비자들이 검색을 통해 스스로 원하는 물건에 접근이 쉬워지면서 ''틈새상품''이 중요해지는 새로운 경제 패러다임, ''롱테일 법칙(Long Tail)''이 등장한 것이다.

『롱테일 경제학』은 롱테일의 개념과 법칙, 역사, 기업사례(구글, 이베이, 레고…), 엄청난 사업기회(비전) 등 롱테일에 대한 모든 것을 담고 있다. 틈새상품 각각의 매출액은 적지만, 그것의 총합은 히트상품과 맞먹거나 오히려 능가하는 특이한 현상을 심도 있게 분석하고, 틈새시장들을 통해 엄청난 수익을 올릴 수 있는 방법을 정확하게 설명한다.

특히 롱테일의 성공 법칙을 9가지로 정리해 쉽게 이해할 수 있도록 하였다. 인터넷의 등장으로 시장이 어떻게 변화하고 있는지, 꼬리가 점점 길어지고 점점 두꺼워지는 시장에서 어떻게 기회를 최대한 살리고 리스크는 줄일 수 있을지 등을 자세하게 소개하는 이 책을 통해 비즈니스의 미래를 충분히 점칠 수 있을 것이다. [양장본]

☞이 책의 독서 포인트!
다른 롱테일 관련 서적과 달리 이 책은 롱테일 이론의 창시자인 크리스 앤더슨이 직접 집필한 점이 특징입니다. 그 동안 무시되어 왔던 꼬리에 있던 상품들이 힘을 발휘하는 현상에 주목한 저자가 3년이라는 기간동안 롱테일에 대해 연구한 결과들이 총정리되어 있어 큰 값어치를 지닙니다.

추천사
인터넷의 등장이 가져온 시장변화를 멋지게 보여준다
롱테일의 모든 것을 다룬 최초의 책
틈새시장을 개척해가는 개미군단의 힘을 보여준다

감사의글

서문 80/20법칙으로 설명되지 않는 새로운 현상, 롱테일    
아이튠스, 라디오스타를 죽이다
80/20을 넘어서
꼬리는 어디에나 존재한다
21세기 경제학의 키워드, 롱테일

1. 롱테일이란 무엇인가    
장소라는 이름의 폭군이 지배력을 상실한다
끝없는 시장기회
수면 아래 숨어있던 절대다수의 힘

2. 히트상품의 흥망성쇠    
히트상품 퍼레이드 시대의 막이 내리다
누가 히트앨범을 죽였다
브로드캐스트 블루스
히트 중심의 경제논리는 히트 중심 문화의 소산일 뿐이다

3. 롱테일의 역사    
없는 것이 없는 슈퍼마켓의 등장
수신자부담전화에 열광한 소비자들
궁극의 카탈로그, 인터넷
경제, 사회, 문화 전반에 나타나는 롱테일 현상

4. 롱테일의 3가지 동인    
롱테일은 어떻게 나타나는가
동인1. 생산구도를 대중화하라
동인2. 유통구조를 대중화하라
동인3. 수요와 공급을 연결하라

5. 롱테일 시대의 새로운 생산자들    
생산도구의 대중화가 가져온 변화
전세계 네티즌이 함게 만드는 백과사전, 위키피디아
개연성이 중시되는 시대
동등한 지위의 사람들이 함게 생산할 때의 힘
명성을 추구하는 경제활동
누구나 저자가 될 수 있다. 자비출판의 시대
론리 아일랜드, 론라인 사이트로 시작해 TV로 진출하다
수동적인 소비자에서 능동적인 생산자로

6. 롱테일 시대의 새로운 시장들    
디지털 시대, 집산자가 새로운 시장을 만든다
하이브리드 매장 VS 순수 디지털 매장
꼬리로 가는 여정
주문에 따른 생산으로 비용을 감소시키다
순수 디지털 제품은 재고가 필요없다

7. 롱테일 시대, 새로운 유행을 만드는 사람들    
보니 맥키, 충성도 높은 팬을 확보하지 못해 실패하다
마이케미컬 로맨스, 입소문으로 140만 장을 판매하다
버드몬스터, 직접 레코딩하고 온라인 마케팅으로 성공하다
집단지성의 힘
긴 꼬리를 만들어내는 필터들
하나의 필터로 모두를 만족시킬 수는 없다
모든 톱 10리스트가 의미있는 것은 아니다
롱테일에는 쓰레기들로 꽉 차 있다고?
필터링만이 꼬리에서 원하는 것을 찾게 해준다
사전 필터링 VS 사후 필터링

8. 롱테일 경제학    
유통의 장애요소들은 시장을 어떻게 왜곡시키나
80/20 법칙 VS 롱테일의 법칙
꼬리가 길면 머리가 짧아야 하나
롱테일은 수요를 증가시키는가, 단지 수요만 이동시키는가?
꼬리에는 가격을 올려야 할까, 내려야 할까?
롱테일의 미세구조 분석
시간의 롱테일
비참할 정도로 무시된 풍요의 경제학

9. 머리가 짧아진다    
도주 역시 하나의 롱테일이다
자본주의는 진열대에서 구현되었다
진열에 제약이 따르는 오프라인 매장
월마트는 풍부함을 가장했을 뿐이다
듀이십진분류표의 맹점
산더미처럼 쌓아놓은 복잡한 통로에서 제대로 쇼핑하기
위치와 공간의 제약에서 해방되다
광고에 점령당한 공중파
히트 중심주의가 갖는 위험성

10. 무한선택의 시대가 열리다    
선택하기에 너무 많이 벅차다고?
하지만 아직도 충분하지 않다
다양성의 경제학

11. 틈새문화가 주목받는 세상    
''히트 또는 틈새''에서 ''히트 그리고 틈새'' 문화로
다양한 마이크로 문화의 등장
주류미디어와 블로그는 지금 전쟁중
수백 만개의 작은 조각들의 미래

12. 무한히 넓어진 스키린의 세계    
TV여 꼬리를 움켜쥐어라
TV상자를 벗어난 동영상들
더 짧게, 더 빠르게, 더 작게!
영화관 VS 비디오대여점의 한판 승부

13. 롱테일로 성공한 기업들    
이베이, 제품과 상인들의 롱테일로 엄청난 수익을 내다
키친에이드, 주방제품의 다양한 색상으로 롱테일을 구성하다
레고, 장난감 시장에서 롱테일을 만들어내다
세일즈포스닷컴, 소프트웨어 비즈니스에 롱테일을 적용하다
구글, 온라인에서 거대한 롱테일 광고시장을 형성하다

14. 롱테일의 9가지 법칙    
비용을 최소화하라
법칙1_재고를 없애라
법칙2_고객 스스로 작업하게 하라

틈새를 생각하라
법칙3. 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다
법칙4. 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다
법칙5. 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다

통제에서 벗어나라
법칙6. 정보를 공유하라
법칙7. ''또는''식 사고에 얽매이지 말고 ''그리고''식으로 사고하라
법칙8. 시장을 믿어라
법칙9. ''무료''가 갖는 힘을 이해하라

맺는 글 : 미래의 롱테일은 어떤 모습일까?
NOTES
INDEX