예비창업자들을 위해 기업가정신을 말한다!

『스마트창업』은 좋은 기술과 아이디어를 사업으로 구현해 이끌어나갈 수 있도록 도와주는 책이다. 비전정립, 아이디어의 평가와 개발, 기술시연, 마케팅 및 사후관리에 이르기까지 사업의 전반적인 과정을 엿볼 수 있다. 또한 팀워크 구축과 인력구성, 역량개발 등 초기 기업의 조직운영에 대한 가이드도 제시한다. 이는 기술의 성공적 사업화를 꿈꾸는 사람들에게 유용한 정보를 제공할 것이다.

역자 서문

chapter 01 사업화 준비하기
책의 구성 | 관점의 중요성 | 발명가/혁신가 | 투자자 | 기술자 | 사업가 | 사업화팀 운영하기 | 유연함의 중요성 | 타이밍이 가장 중요하다 | 가장 적절한 타이밍 결정의 중요성 | 사업화팀 확장하기 | 필요한 투자금 산정하기 | 적절한 진행 속도 유지하기 | 고객 파악하기 | 사업가는 양성될 수 있는가? | 재능과 기술의 차이 | 주요 대학의 기업가 정신 교육 프로그램 | 기업의 R&D 프로그램 | 핵심사항 

chapter 02 우리의 관점
전략 개발 | 투자 원칙 | 관심 분야 | 위험 | 유연성 | 다른 사람들의 경험 | 기술 평가 | 발견 | 가치 평가 | 기술 개발 | 기술 경영 | 핵심사항 

chapter 03 최종목표 설정
선택 가능한 최종목표 | 성숙한 기업으로 성장시키기 | 목표지점까지 기업 성장시키기 | 특허권 및 영업 비밀 매각하기 | 특허권 및 영업 비밀 라이센싱하기 | 기술 개발 후 특허권 매각 혹은 라이센싱 | 인수 전략 | 뛰어난 사업가 | 최종목표 실현 | 위젯 | 실행하기 | 팀 구성하기 | 목표 일정 | 진척도 평가하기 | 의사 결정하기 | 축하파티 준비하기 | 핵심사항 

chapter 04 아이디어 발굴
자금이 있으면 아이디어가 당신을 찾을 것이다 | 신속한 아이디어 선별 기술 | 숙제하기 | 네트워크 구축하기 | 추천 시스템과 보상하기 | 아이디어는 전반적인 계획과 일맥상통해야 한다 | 뷔페는 과식의 원인이다 | 비용과 시간의 신속한 예측 | 예산 확인 기억하기 | 발명가는 지분을 포기할 준비가 되어야 한다 | 계약서 작성하기 | 성공을 가정하기 | 협력 네트워크 구축하기 | 핵심사항 

chapter 05 아이디어 투자
장밋빛 전망을 주의하라 | 아이디어 투자는 위험하다 단지 일부만 제값한다 | 배가 항해할 때가 아닌 정박할 때 수익률을 계산하라 | 검증된 사람에게 투자하라 | 투자 그룹 모집 시 조심하라 | 핵심사항 

chapter 06 아이디어 평가
평가 과정 | 전략적, 법률적, 관리적 이슈 | 기술적 이슈 | 마케팅과 사업화적 이슈 | 배타적 권리 확보의 필요성 |
기술적 평가는 쉽지만, 마케팅과 사업적 평가가 어렵다 | 10% 더 좋은 아이디어만으로는 부족하다 | 훌륭한 아이디어를 발견하면 자금과 시간을 아끼지 말라 | 팀의 최대 역량 발휘하기 | 초기 계획 점검하기 | 핵심사항 

chapter 07 아이디어 대가 지불
매도자와 매수자 목록 | 매수자가 원하는 것 | 매도자가 원하는 것 | 합의점에 도달하기 위해 협상하기 | 회사를 통째로 사는 것은 좋은 것인가? | 가장 중요한 지적재산권 | 가능할 때면 언제든 미래 수익을 지불하라 | 핵심사항 

chapter 08 아이디어 개발
사업이지 연구개발이 아님을 기억하라 | 개발 과정에서 통제력을 유지하라 | 개발의 목표는 디자인의 기초다 | 타당성 조사의 중요성 | 예측의 가치와 의미 | 언제 축배를 들고 언제 울어야 할지 잘 파악하라 | 핵심사항 

chapter 09 제품 디자인 및 개발
실제 자금이 사용되기 시작하는 시점이다 | 단순한 디자인이 가장 세련되다 | 디자인 기술이 디자인된 기술만큼 좋아야 한다 | 제조 시스템은 유연하게 설계되어야 한다 | 핵심사항 

chapter 10 기술 시연
아무도 새로운 기술을 처음으로 사용하길 원하지 않는다 | 누구나 당신의 새 상품이 어떻게 동작하는지 아주 자세하게 알고 싶어 한다 | 기술 시연 대가로 무언가 보상을 기대할 만하다 | 우선 기술 시연이 성공하고 나면, 실제 와서 보도록 많은 사람들을 초대하라 | 얼마나 많은 기술 시연회가 필요한가? | 핵심사항 

chapter 11 기술표준화
맞춤 제작 제품은 만드는 데 더 오래 걸리고 더 비싸다 | 표준 디자인은 더 저렴하고 사용하기도 더 쉽다 | 가능하면 모듈화를 하라 | 공급자나 파트너와 협력하라 | 핵심사항

chapter 12 기술 패키징
처음이라는 불명예를 극복하라 | 주목 받는 기술로 만들기 위해 무엇을 해야 할지 결정하라 | 인기를 얻는 방법 | 공격적으로 지적재산권을 보호하라 | 핵심사항

chapter 13 기술 응용
기성복은 수선이 필요하다 | 개조와 옵션은 항상 비용이 든다 | 기술 지원을 쉽고 접근 가능하게 만들어라 | 좋은 서비스는 더 많은 비즈니스를 창출한다 | 핵심사항

chapter 14 기술 마케팅과 판매
마케팅과 판매의 차이 | 비용이 아닌 가치를 판매하라 | 진지하지 않은 사람에게 시간 낭비하지 말라 | 시장 점유율의 중요성 | 마케팅 수단 | 성과 측정하기 | 라이센싱 시 필수 고려사항 | 핵심사항

chapter 15 기술 사후 관리
구매자가 기술을 제대로 활용하고 있는지 확인하라 | 고객을 위해 직접 운영하기 | 당신의 성공을 만인에게 알려라 | 언제 전진할지 파악하라 | 핵심사항

chapter 16 기술 모니터링
당신의 노력으로 인한 모든 수입을 얻을 수 있는 시스템을 갖추고 확인하라 | 잠재적 고객이 기존 고객과 자유롭게 접촉할 수 있도록 지원하라 | 실제 운영 데이터를 수집하라 | 핵심사항

chapter 17 기술 개선
기술 개선 방안 | 기술을 결합하여 완성된 시스템 만들기 | 기술의 혁신적 변환: RIPRNET | 전화 연결을 통한 근접 항공지원 | 기존 고객에게의 재판매가 가장 효율적임을 기억하자 | 새로 시작하는 것보다 기존 기술에서 이익률을 높이는 것이 더 쉽다 | 핵심사항

chapter 18 성공 기반 다지고 실패로부터 다시 배우기
강을 건너게 하라 | 개선을 위한 투자 | 새로운 기회 포착 | 누구나 실수하지만, 가장 큰 실수는 실패로부터 아무것도 배우지 않는 것이다 | 핵심사항