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세일즈에서 성공한 사람들의 25가지 습관

Schiffman, Stephan

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QRcode

QRcode 사용방법

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QR코드 정의: 사각형의 가로세로 격자무늬에 다양한 정보를 담고 있는 2차원(매트릭스)형식의 코드로 스마트폰으로 QR코드를 스캔하면 각종 정보를 제공 받을 수 있습니다.
QR코드 인식프로그램: 스마트폰 마켓에 들어가면 'QR코드 스캔 프로그램'을 검색해 무료 어플을 다운받아 사용하시면 됩니다.
도서정보 QR코드 이용하기: 도서 상세정보에서 QR코드를 스캔하면, 모바일 웹페이지로 연결되어 해당 도서의 상세정보 및 소장정보 등을 확인 할 수있습니다.

상세정보
자료유형	단행본
서명/저자사항	세일즈에서 성공한 사람들의 25가지 습관/ 스테판 시프만 지음; 홍은주 옮김
개인저자	Schiffman, Stephan 홍은주, 옮김
발행사항	파주: 서울출판미디어, 2006
형태사항	172p.: 삽도; 21cm
ISBN	8973081381
원서명	Schiffman, Stephan(The)25 sales habits of highly successful salespeople. -- 2nd ed.
분류기호	658.85
언어	한국어

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No.	등록번호	청구기호	소장처	도서상태	반납예정일	예약	서비스	CD-NET
1	EM81897	658.85 S334ㅅ	2층 제1자료열람실/2층 일반도서서가	대출가능

초록

성공적인 영업인이 되는 25가지 습관과 전략을 소개한 책. 이 책은 치열한 판매경쟁의 시대에서 성공적으로 살아남기 위해서 필요한 요소는 어떤 것일까 하는 생각과 저자가 직접 체험하여 얻은 여러 가지 판매·영업 전략을 결합하여, 수년 동안 수많은 성공 판매 사례를 연구하고 공통점을 찾아내 누구나 일반적으로 응용할 수 있는 내용으로 정리하였다.

서문

01 신뢰는 성공의 지름길
02 핵심을 찌르는 질문을 하라
03 대화의 기선을 잡아라
04 고객의 관심을 유도하라
05 고객이 정말 원하는 것이 무엇인가를 집어내라
06 넝쿨째 떨어진 호박도 잘 관리하라
07 상품의 "유연성"에 대해 연구하라
08 당신은 경영 컨설턴트
09 처음 방문 때 다음 약속을 정하라
10 메모하고 또 메모...

목차 전체

서문

01 신뢰는 성공의 지름길
02 핵심을 찌르는 질문을 하라
03 대화의 기선을 잡아라
04 고객의 관심을 유도하라
05 고객이 정말 원하는 것이 무엇인가를 집어내라
06 넝쿨째 떨어진 호박도 잘 관리하라
07 상품의 "유연성"에 대해 연구하라
08 당신은 경영 컨설턴트
09 처음 방문 때 다음 약속을 정하라
10 메모하고 또 메모하라
11 새 고객을 만날 때마다 새로운 계획을 세워라
12 고객에게 다른 사람을 추천해 달라고 부탁하라
13 애정과 열의를 가져라
14 자신을 올바르게 평가하라
15 진실을 말하라
16 스스로에게 동기를 부여하라
17 남들보다 일찍 하루를 열어라
18 업계의 관련 잡지를 주의 깊게 읽어라
19 방문한 다음날이 중요하다
20 대중연설에 익숙해져라
21 뿌린 대로 거두리라
22 자신의 행동에 책임감을 가져라
23 자신의 회사에 자부심을 가질 수 있어야 한다
24 주변 사람들에게 당신의 일을 스스럼없이 말하라
25 유머 감각을 가져라

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